Gewinnspiele findet man im Internet viele. Manche sind seriös, andere eher zweifelhaft. Viele aber sehr erfolgreich.

Heute geht es deshalb darum, wie man als Blogger selber Gewinnspiele veranstalten kann und auf was man dabei achten sollte, damit das eigene Gewinnspiel zum Erfolg wird und den Traffic steigert.

(Hinweis: Auf Selbständig im Netz starte ich Anfang kommender Woche mit meinem großen Geburtstags-Gewinnspiel. Heute habe ich schon mal einen Vorschau auf das Gewinnspiel veröffentlicht.)

Was sind Gewinnspiele?

Unter Gewinnspielen in Blogs versteht man in der Regel die Verlosung von physischen Gegenständen oder virtuellen Leistungen. Das können zum Beispiel Fachbücher sein, die bei meinen Gewinnspielen immer sehr gut ankommen.

Es kann aber zum Beispiel auch ein Gutschein, ein Bannerplatz, ein Technik-Spielzeug, ein Laptop, ein Backlink, eine Software, ein Zugang zu einem kostenpflichtigen Service oder etwas anderes sein.

Wichtig ist, dass es etwas ist, was die eigene Zielgruppe interessiert. Dann hat man schon mal einen wichtigen ersten Schritt zum erfolgreichen Gewinnspiel getätigt.

Was ist das Ziel?

Vor dem Gewinnspiel sollte man sich auch Ziele überlegen. Meist veranstaltet man ein Gewinnspiel ja nicht einfach so, sondern will davon ja auch profitieren.

Man kann so ein Gewinnspiel z.B. dafür verwenden, die Zahl der Newsletter-Abonnenten zu erhöhen oder einen neuen Service bekannt zu machen.

Aber natürlich kann man sich bei seinen Lesern auch einfach nur bedanken.

Die meisten wollen aber vor allem mehr Besucher durch das Gewinnspiel bekommen und das sollte man vorher auch genau definieren. Will man mehr Besucher der eigenen Zielgruppe haben, will man mehr Stammleser oder will man so viele Besucher wie es nur geht. Von dieser Zieldefinition hängt ab, welchen Marketing-Maßnahmen man einsetzen sollte.

Preise, Preise, Preise

Die Preise oder der Preis sind eine wichtige Entscheidung. Denn davon hängt es hauptsächlich ab, wie viele neue Besucher kommen und wie viele an dem Gewinnspiel teilnehmen.

Ein Originalautogramm eines Top-Motorradrennfahrers wird in meinen Blogs relativ wenige Leser interessiert, vermute ich mal. Wenn man aber einen Blog über Motorradrennen hat, dann könnte es der Knaller sein. Man sollte also Preise wählen, die optimal zum eigenen Blog und zur eigenen Zielgruppe passen.

Des weiteren stellt sich die Frage nach Menge und Wert der Preise. Das lässt sich nicht so einfach beantworten. Allerdings habe ich selbst die Erfahrungen gemacht, dass mehr nicht gleich besser ist.

Oft kommen bei mir die kleinen Gewinnspiel schon sehr gut an. Und so macht es oft mehr Sinn nach und nach 5 Bücher zu verlosen, als alle auf einmal.

Aber natürlich sind mehrere Preise auch nicht uninteressant, da die Besucher so höhere Chancen für sich sehen. Aber man muss als Blogger wirklich nicht dutzende Preise im Wert von hunderten Euros zusammentragen. Gerade zu Beginn sollte man lieber öfters mal einen kleineren Preis verlosen.

Aber Achtung. Der Preis sollte sich auch lohnen. Ein Review-Artikel auf einem brandneuen Blog mit 10 Besuchern am Tag ist bei weitem nicht so attraktiv, wie z.B. ein Buch. Ist der eigene Blog aber erstmal erfolgreich und hat viele Besucher, dann sind viele Leser doch eher für den Artikel.

Ich verlose in meinem aktuellen Geburtstagsgewinnspiel auf Selbständig im Netz Preise im Gesamtwert von rund 8.000 Euro. Das ist natürlich nur möglich, weil ich schon sehr viele Firmenkontakte habe und auch viele Besucher. Kleinere Blogs, wie z.B. auch Blogprojekt.de, sollte erstmal kleinere Brötchen backen.

Wie komme ich an die Preise?

Diese Frage taucht immer wieder auf.

Hier gibt es 2 Möglichkeiten. Entweder man stellt die Preise selber zur Verfügung. Das kann Geld kosten oder Zeit (z.B. ein Review gewinnen oder einen Bannerplatz).

Ich verlose meistens Preise, die mir von Firmen bereit gestellt wurden. So habe ich unter anderem gute Kontakte zu Fachverlagen und reviewe da auch immer wieder Fachbücher. Durch den langjährigen Kontakt sind diese Verlage dann auch eher bereit Preise bereit zu stellen.

Andererseits hat Selbständig im Netz schon viele Besucher und da sind Firmen auch dann bereit Preise zu sponsern, wenn sie noch keinen Kontakt vorher mit mir hatten.

Als ich jedoch vor vielen Jahren meine ersten Gewinnspiele veranstaltet habe, habe ich auch klein angefangen. Nach und nach habe ich Kontakte zu Firmen geknüpft, indem ich diese z.B. interviewt oder Produkte von diesen in meinem Blog vorgestellt habe.

Auch hier ist es oft sinnvoll, nicht mit der Tür ins Haus zu fallen, sondern erstmal zu networken. Firmen sind meist bereit Preise zu sponsern. Doch da sie sehr häufig Mail-Anfragen bekommen, wo jemand völlig fremdes um Preise bittet, sind sie vorsichtig. Hier hilft es einfach sehr, wenn man erstmal grundsätzlich einen Kontakt aufbaut, um dann später irgendwann mal nach Preisen zu fragen.

Hat man schon eine gewisse Reichweite, kann man auch den Blog selber nutzen um Gewinnspiel-Sponsoren zu finden. Das habe ich auf Selbständig im Netz gemacht und die Resonanz war sehr positiv.

Ablauf und Hinweise

Wichtig ist, dass man niemanden ausschließt (allerdings kann man es auf bestimmte Länder begrenzen, was man auch tun sollte) und vor allem das Gewinnspiel nicht mit dem Kauf von irgendwas verknüpfen. Das ist zwar mittlerweile nicht mehr verboten, aber Einschränkungen gibt es da immer noch. Im Zweifel würde ich es also lieber nicht verknüpfen.

Man sollte auf jeden Fall klar beschreiben, was die Besucher tun sollen. Je einfacher die Teilnahme-Bedingungen, um so mehr werden mitmachen. So hat man deutlich mehr Teilnehmer, wenn ein einfacher Kommentar zur Teilnahme reicht, als wenn die Teilnehmer erst fünf Hinweise auf dem Blog suchen oder eine Rätsel lösen müssen.

Je nach Ziel, siehe oben, sollte man die Teilnahmebedingungen anpassen. Wer Traffic will, der sollte sich überlegen, ob er nicht z.B. einen Backlink zur Teilnahme verlangt. Das wird zwar dazu führen, dass weniger teilnehmen, aber man bekommt gleich mal ein paar gute Backlinks für seinen Blog.

Je schwieriger die Aufgabe beim Gewinnspiel, um so attraktiver müssen die Preise sein.

Ansonsten gehört auf jeden Fall das Enddatum des Gewinnspiels in den Blogartikel rein und schon mal ein paar Sätze, was danach passieren wird. Wie genau werden die Gewinner ermittelt und bis wann werden die Gewinner informiert?

Man sollte so ein Gewinnspiel auch nicht zu lange laufen lassen, da es sonst langweilig wird und wieder in Vergessenheit gerät. 1-2 Wochen finde ich meist in Ordnung.

Vermarktung

Nun sollte man das Gewinnspiel noch bekannt machen. Dazu eignen sich natürlich Social News-Sites sehr gut. Je nach Ziel kann man auch allgemeine Gewinnspiel-Seiten nutzen, um möglichst viele Teilnehmer zu gewinnen. Wer lieber nur eine bestimmte Zielgruppe für sein Gewinnspiel haben möchte, der sollte auch bei der Wahl der Vermarktungsmethoden genau schauen, was das richtige ist.

Kurz vor Ablauf des Gewinnspiels lohnt sich oft nochmal ein “Zwischenbericht” als Erinnerung. Und auch andere Blogger, mit denen man schon Kontakt hatte und die in der selben Branche arbeiten, lohnen sich oft als Multiplikatoren.

Twitter, Facebook und Google+ sind natürlich auch sehr gute Instrumente das eigene Gewinnspiel zu promoten.

Es ist sehr wichtig, dass man sein Gewinnspiel bekannt macht. Denn es kann noch so interessant sein, wenn davon keiner etwas erfährt, dann gibt es auch kaum Teilnehmer. Und dann ist man selber, genauso wie die Sponsoren, enttäuscht.

Fazit

Gewinnspiele sind eine sehr gute Möglichkeit für Blogs, kurz- und langfristig mehr Besucher zu generieren.

Man sollte bei der Planung und der Umsetzung aber genau darauf achten, was für die eigenen Leser am besten passt und auch die Preise am aktuellen Status des Blogs orientieren.

Es macht keinen Sinn, auf einem brandneuen Blog ein iPad 2 zu verlosen, wenn dann am Ende nur 10 Leute teilnehmen.

Ich wünsche euch auf jeden Fall viel Erfolg mit euren Gewinnspielen und hoffe, ihr schaut auf www.selbstaendig-im-netz.de bei meinen kommenden Geburtstagsgewinnspielen vorbei.

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veröffentlicht in: Marketing & PR, Tipps

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